在電商出現之前，計生用品一直是藥店的小眾剛需品類，雖然銷售占比不高，卻也銷量穩定。電商出現后，因網絡購買避免了直面店員的尷尬，加上可選品類更多，有價格優勢，藥店計生品類份額很快被電商搶走大半。近幾年，隨著實體店O2O業務的快速擴展，計生用品是否又從O2O渠道回流入藥店？計生用品在藥店的銷售目前又呈現出哪些銷售特點？中國藥店：www.sde-earlylearningsuccess.com
計生品類提升空間較大中國藥店：www.sde-earlylearningsuccess.com
從圖表1可以看出，樣本數據中，各家藥店計生品類（不含藥品）銷售占比差別較大，最低的不到1%，最高的可以達到7%以上，在1%—3%區間的提及率最高，為37.8%，銷售占比在5%以上的藥店數占比為9.76%。計生品類在藥店有較大的提升空間。中國藥店：www.sde-earlylearningsuccess.com
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從計生用品（含藥品）的類別來看，提及率由高至低分別為避孕類產品（97.56%），測孕、測卵類產品（93.90%），潤滑類產品（92.68%），其他情趣類產品（14.63%），男女自慰器具（1.22%）。中國藥店：www.sde-earlylearningsuccess.com
品牌，引導消費的最強動力中國藥店：www.sde-earlylearningsuccess.com
在樣本藥店中，銷量排在前三名的避孕套品牌按提及率從高到低排列，分別是杜蕾斯、杰士邦、岡本。（詳見圖表2）中國藥店：www.sde-earlylearningsuccess.com
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對計生用品采用“隱秘性包裝”是電商渠道的普遍做法，但在實體藥店，只有46.34%的藥店會這么做，原因大概有兩點，第一，藥店所售多數是常規計生用品，更為敏感的成人用品較少；第二，如上文所述，藥店人中只有19.51%的人認為“購買過程的隱秘性”是消費者特別在意的因素，但這只是藥店人的主觀判斷，消費者的真實想法有待調查。中國藥店：www.sde-earlylearningsuccess.com
對于計生用品，31.71%的樣本藥店給銷售人員設置了相應的考核激勵政策，68.29%的樣本藥店無激勵政策；46.34%的藥店針對計生品類開設有相應的員工培訓課程，從培訓課程的內容來看，提及最多的是“產品知識”，第二是“產品賣點提煉”，第三是“關聯方案”，第四是消費者心理學，第五是“應對各種場景的銷售話術”，第六是“接待技巧”。（詳見圖表3）中國藥店：www.sde-earlylearningsuccess.com
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計生用品（非藥品類）在超市經常被陳列在收銀臺邊，一起陳列的通常是漂亮的小包裝糖果或口香糖，這樣陳列的原因有兩點：一是國人買此類產品時多數比較羞澀，在收銀臺邊陳列避孕套等小包裝計生產品，消費者可以在收銀前的最短時間內順手捎上，避免尷尬；二是消費者在等待結賬時看到計生用品，可能會想到需要購買，順便就放進了購物車。中國藥店：www.sde-earlylearningsuccess.com
樣本數據顯示，計生用品（非藥品）在藥店的陳列特點類似。從圖表4可以看出，樣本藥店中68.29%選擇“離收銀臺比較近的貨架，47.56%選擇“收銀臺邊上”，37.8%選擇在“進門處的貨架上”，24.39%選擇“位置較偏僻的貨架上”。中國藥店：www.sde-earlylearningsuccess.com
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藥店計生用品受電商沖擊明顯嗎？樣本數據顯示，無論是藥品類還是非藥品類計生用品，五成左右的藥店表示受到了電商的影響，表示“完全沒有影響”的藥店占比不到5%。與計生品類中的藥品相比，非藥品類受沖擊更明顯。（詳見圖表5、圖表6）中國藥店：www.sde-earlylearningsuccess.com
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而在實際開展了O2O業務的65.85%的樣本藥店中，16.67%的藥店表示O2O對門店計生品類銷量提升非常明顯，72.22%表示“有一點提升”，11.11%表示沒有明顯提升。中國藥店：www.sde-earlylearningsuccess.com
在開通O2O業務的樣本藥店中，55.56%的藥店O2O平臺計生品類的品規數、產品種類與實體店完全同步，24.07%的藥店實體店品規數更多，產品更豐富，20.37%的藥店則是O2O平臺品規數更多，產品更多樣。中國藥店：www.sde-earlylearningsuccess.com
